如何写市场营销方案？

营销方案架构如下：

1、品牌战略

• 价值主张
• 营销组合
• 增长策略

2、营销目标

• 月度\季度\年度增长**%
• 关键绩效指标KPI

3、市场调查与消费者洞察STP

• S 了解该行业有哪些细分市场
• T 自己最有优势的是哪个细分市场
• P 自己要在目标顾客心目中定位是怎样的？比如某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
• 该细分市场的目前市场份额
• 该细分市场的目标受众画像
• 品牌下单个产品的客户画像
• 竞争分析

4、SWOT分析

将与产品相关的内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，然后按照矩阵形式排列，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，这些结论通常都有一定的决策性。

S 优势： 品牌在哪些领域表现出色？
W 弱点： 品牌可以改进哪些方面？
O 机会： 你认为市场成功的外部机会是什么？
T 威胁： 哪些外部威胁可能带来困难？

5、4P营销策略

产品策略：主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，根据前文的消费者洞察和市场研究，究竟是什么样的产品包装才能捕获消费者的心。

价格策略：即定价策略，产品的规格、定价、销售等

渠道策略：如何将产品和用户链接起来？

促销策略：如何推广产品，让更多的人知道。

6、传播计划

• 营销团队
• 营销预算
• 营销策略（社会化媒体营销\影视植入\线下活动\线下广告\信息流广告等）
• 内容营销
• 社交媒体营销
• 搜索引擎优化
• 营销渠道

7、后期跟踪维护

虽然方案五花八门，只要记得不管是什么样的营销，几乎都可以用一个营销公式来总结的，那就是：STP+SWOT+4P+CRM。